Recomendaciones para generar más leads en los días de ofertas online
Argentina, noviembre de 2025. Del 3 al 5 de noviembre vuelve el CyberMonday, el evento de comercio electrónico más grande del país organizado por CACE, con casi 900 marcas participando. El contexto llega con viento a favor: en el primer semestre de 2025 el e-commerce argentino creció 79% en facturación, alcanzó los $15,3 billones y registró 149,5 millones de órdenes de compra con ticket promedio de $102.449. El canal digital ya no es un “refuerzo” sino un espacio consolidado para proyectar ventas y captación de demanda futura.
A ese cambio estructural se suma una transformación silenciosa: el retail media se convirtió en el nuevo punto de contacto decisivo del funnel de ventas. Por primera vez, las marcas pueden impactar a usuarios dentro del mismo entorno donde compran —retailers, apps y marketplaces— usando datos determinísticos de compra real. Esto habilita algo que antes no existía en publicidad digital: saber si una impresión o un clic movió producto y, por lo tanto, orientar inversión hacia audiencias de alta intención y conversión.
Durante el CyberMonday el volumen de ventas se multiplica entre tres y cinco veces. En apenas tres días se concentran entre 9 y 15 días de ventas habituales según datos de CACE, convirtiéndose en la oportunidad ideal para lograr los objetivos de ventas de todas las empresas.
Desde Adsmovil, Juan Pablo Suárez, VP Business Development Retail Media, advierte que el error más caro es “llegar al evento a comunicar cuando el usuario ya está listo para comprar”. Según el vocero, la captación de posibles compradores no ocurre en el pico de venta sino en la ventana de descubrimiento y consideración que sucede antes, por eso desde la compañía acompañan a sus clientes a través de una estrategia que empieza con anterioridad al evento.
Tres recomendaciones para maximizar generación de leads en los días de ofertas online
1) Activar antes del pico, no recién cuando abre el evento: Los usuarios investigan y comparan semanas antes. La ventana de descubrimiento es donde hay mayor oportunidad de conectar con posibles compradores que aún no han decidido sobre la compra.
2) Exponer solo a audiencias en “modo compra” y no a públicos fríos: El retail media permite impactar perfiles con intención comprobada (compradores frecuentes o cerca de la recompra), aumentando el espectro de consumidores y reduciendo el Costo de adquisición de usuarios, lo cual incrementa el volumen de compradores.
3) Planear retail media como línea del media plan, no como táctica puntual: Estar presente dentro del entorno de compra —banners onsite, audio, placements patrocinados, click-to-cart— permite capturar al comprador en el mismo contexto en que el usuario decide.
Para Adsmovil, CyberMonday dejó de ser un evento de tres días para convertirse en un disparador de pipeline comercial de largo aliento. Lo que se captura en leads antes y durante el evento no solo explica el pico inmediato de ventas, sino que alimenta las ventas y recompras de los meses posteriores (Q4 y Q1) vía retención, nurturing y remarketing sobre contactos ya calificados.
Cerrar la táctica cuando termina el evento implica perder el valor acumulado de esos contactos en maduración: la verdadera eficiencia se logra cuando el lead capturado en CyberMonday se trabaja como un activo de performance extendido, no como un pico efímero.
